En un momento en que conseguir financiación bancaria es muy complicado la figura del business angel o inversor privado cobra especial relevancia.

• ¿que son los Business Angels?
• ¿donde están?
• ¿hasta donde llegan sus inversiones?
• ¿en que me pueden ayudar en el desarrollo de mi proyecto?
• ¿como tengo que presentar mi proyecto para llamar su atención?
• ¿son mas “business” que “angels”?

Para responder a todas estas preguntas y muchas mas, hemos organizado el próximo Iniciador Marzo´11: Especial Business Angels e Inversores con la participación de la Asociación de Business Angels de la Comunidad Valenciana (CVBan), Okuri Ventures y el fondo de inversión Bizmate Capital

La Asociación de inversores privados, CVBan, Comunitat Valenciana Business Angels Network, fue constituida en julio de 2008 como una asociación sin ánimo de lucro y cuyo fin es acercar la fórmula de la inversión privada al máximo número de emprendedores como elemento dinamizador de la creación de empresas innovadoras en la Comunidad Valenciana y facilitar el acceso a los proyectos interesantes a inversores potenciales. CvBan es miembro de la Asociación Española de Business Angels, AEBAN, integrada a su vez en la European Trade Association for Business Angels, EBAN.

En Okuri Ventures trabajan tanto en la búsqueda de proyectos como en la definición y valoración de ideas para apoyar a los inversores. Colaboran con los principales family offices, gestoras de capital riesgo e inversores institucionales filtrandoles las oportunidades que más se ajustan a su estrategia. Pertenecen a las principales redes de business angels nacionales e internacionales.

Bizmate Capital es el primer fondo de Business Angels de la provincia de Alicante, creado con el objetivo de fomentar la iniciativa emprendedora, y que pretende ser el nexo de unión entre inversores y emprendedores. Bizmate Capital representa los intereses de inversores privados y family offices que invierten capital en la financiación de proyectos empresariales con un gran componente de crecimiento.

Estarán en la mesa: Alejandro Barrera Socio Director de Okuri, Pedro Bisbal Director de CVBan y Miguel Rosique Consejero de Bizmate Capital.

La cita es el próximo miércoles 23 de marzo a las 19:00 en el Holiday Inn Elche (Parque Empresarial de Elche).

Es necesaria la inscripción en la web del CEEI Elche (para inscribirte pincha aquí).

El encuentro está patrocinado por CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts para el Día de la persona emprendedora.

Os esperamos.

Empezamos el mes en el iWeekend Valencia, con el nuevo formato de 3 proyectos finalistas que fue un completo éxito. El nivel de los participantes, el grado de involucración en los proyectos y la organización de los grupos de trabajo, nos dejó muy buen sabor de boca.

Aquí tenéis el post con la crónica del primer día, las fotos del 2º día del evento y el enlace al post final de iWeekend Valencia

El fin de semana del 19 al 21 de noviembre estuvimos participando en EBE10 (Eventoblog).  Ha sido mi segundo EBE y, por tanto, diferente del anterior. Lo cierto es que no ha sido ni mejor ni peor, solo diferente.

Lo más gratificante es la cantidad de amigos que te encuentras allí y la magnífica oportunidad de conocer a muchas personas con las que conversas en las Redes Sociales y en los blogs.

El enfoque del EBE está cambiando para ir adaptándose a la nueva realidad de Internet, con Twitter como canal de comunicación predominante, pero sigue siendo apasionante. Las ponencias se me han quedado cortas este año. El nuevo formato no me convence, pero entiendo la dificultad de acertar con todos los gustos. Las sesiones paralelas son una buena iniciativa, pero algunos de los ponentes y dinamizadores no estuvieron a la altura de lo que se esperaba.

Hay un detalle particular sobre el EBE que lo diferencia de otros eventos relacionados con Internet: la mayor parte de los que asistimos somos “machacas” de las RS y los Blogs, por lo que el listón suele estar alto y tendemos a ser muy críticos.

Entre las mesas que más me gustaron estuvo la de  “Social Business: ¿un nuevo modelo de gestión?” con Fernando Polo (@abladias) de Territorio Creativo, Amalio Rey (@arey) de Emotools y Luis Suárez (@elsua) de IBM,  moderada por Pepe Cerezo(@PepeCerezo) de PRISACOM.

Estos son algunos de los comentarios a destacar:

• Una identidad genuina no se busca, se gana por atribución. Tiene que haber una estrategia que requiere tiempo
• Hay que decirle claramente al empresario que va a peder control. Hay que ser honestos
• El 2.0 no es un estado, es un continuo. Estamos enfermos de cortoplacismo
• “El marketing es demasiado importante para dejárselo a los de marketing” – David Packard
• Uno se beneficia más del intercambio de conocimiento que de protegerlo
• Cada vez es más fácil sustituir empresas por redes de personas
• El cambio cultural es lento. La sociedad no está acostumbrada a ‘entrenarse’
• Hay que ser transparente y coherente, para generar confianza. Si no, llega el síndrome del “¿qué me estás contando? “
• Son fundamentales la paciencia y la empatía. Falta de implicación de los trabajadores
• Hay que encontrar a la gente que quiere impulsar el cambio
• Sólo podemos cambiar el mundo encontrando al ‘inprendedor’ que ya está dentro de la empresa
• Las empresas deben detectar a los entusiastas del cambio para poder avanzar en la implicación de toda la organización
• Sobran Community Managers y faltan personas implicadas en avanzar en un nuevo concepto corporativo y de comunicación
• En este mundo el tamaño importa. Cuanto más grande es la empresa, más difícil es la integración
• Las tecnologías cambian a las personas, y las personas cambian las tecnologías
• Las herramientas tienen que convertirse en un caballo de Troya dentro de la organización para que todo cambie

También me gustó mucho la charla de Pilar Jericó (@PilarJerico). Aunque no había nada que no hubiese leído ya, tengo que reconocer que es muy buena comunicadora.

De las sesiones paralelas disfruté mucho en la de Analítica Web con Adrián Segovia (@asegovia).

Como recuerdo final, la gran foto de familia

Y para rematar el mes, el fin de semana del 26 al 28 tuvimos dos eventos en Alicante, el Enrédate y el iWeekend.

En el Enrédate montamos un Iniciador con una mesa sobre Estrategias de Social Media para Emprendedores con Julia Alonso (@JuliaAlonso), Cris Alcázar (@crisalcazar), Antonio Domingo (@AntonioDomingo), Esteban Rodrigo (@erodrigo) y Ricardo Pérez (@Ricardoperezh), moderada por Miguel Sánchez de León (@perrosviejos).

Para completar fin de semana y mes, el iWeekend celebraba su segunda edición en Alicante con tres proyectos finalistas y otra gran experiencia de emprendedores colaborando codo con codo para sacar adelante los proyectos en dos días.

Os dejo aquí las galerías de los mejores momentos

y de los participantes

El principal objetivo era hacer balance del último año al tiempo que celebrábamos el 2º aniversario de Iniciador Alicante. El resultado fue mejor de lo que esperábamos, teniendo en cuenta que había mucha gente de vacaciones, pudiendo disfrutar de buena compañía.

Tras las presentaciones de rigor, Miguel hizo un resumen de los eventos celebrados en este 2º año de trayectoria:

• Septiembre’09 : Search Marketing con Ismael El-Qudsi
• Octubre’09 : Emprender en equipo. Gestión de personas. con Carmen Torralvo
• Noviembre’09 : Participamos en EBE’09 y organizamos iWeekend Alicante
• Diciembre’09 : Desarrollo de Negocios en Internet con Luís Gosalvez
• Enero’10 : Mujeres Emprendedoras con Ana María Llopis
• Febrero’10 : Elche. Inversores y Financiación para Proyectos TIC

• Marzo’10 : Del Marketing Tradicional a la Comunicación Social 2.o con Roberto Cerrada
• Abril’10 : Alcoy. Reinventar la Empresa con Luís Gosalvez de Metricson, Empar Fayos de Viscoform y Juan Martínez Climent de Agroterra
• Mayo’10 : Iniciador Comunidad Valenciana con Pau García de EyeOS, Andrés Torrubia de Trimedia y Didac Lee de Inspirit
• Junio’10 : E-commerce con Ricardo Lop en Villena
• Julio’10 : Asistimos a la Campus Party 2010 en Valencia y al Iniciador que se celebró allí

Bueno, el networking fue genial, como siempre, y contamos con la asistencia de muchos amigos que nos arroparon en la celebración del 2º Aniversario de Iniciador Alicante.

Queremos dar las gracias de nuevo a los patrocinadores, Impiva y CEEI de Elche y sobre todo a Pedro López, Dtor. de los hoteles Holiday Inn de Alicante y Elche que nos ha cedido amablemente las instalaciones y nos ha ofrecido un magnífico catering en un entorno espectacular.

Para este nuevo año tenemos un montón de ideas y seguiremos innovando con ilusión. Ya hemos celebrado el de septiembre y esta semana tenemos el de octubre que anunciaremos en breve.

Os esperamos a todos.

Son muchos los emprendedores y empresarios alicantinos que nos han pedido que hagamos un Iniciador sobre Turismo 2.0. Tras el cierre de la temporada turística, es el momento de plantear alternativas e ideas innovadoras que mejoren la oferta de sol y playa de la Costa Blanca. Con este motivo hemos invitado a los protagonistas de 2 proyectos referentesde la web 2.0: Minube y TopRural.

Raúl Jiménez (@rauljimenez) CEO y socio fundador de Minube, emprendedor por naturaleza y apasionado de Internet por revolucionario y por su filosofía. Desde hace más de 1 año se encuentra liderando un proyecto y un grandísimo equipo que llena su vida: minube.com, un sitio web para planificar y compartir viajes por Internet, que está revolucionando el sector viajes en España y en Francia. Anteriormente en el año 2005 fundó shoomo.com, una comunidad de compras.

Joseba Cortazar (@jcortazar) Director de Comunicación de Toprural. Donostiarra en Madrid. Periodista. Antes consultor de comunicación en Burson Marsteller España. Turista devoto y amante del 2.0. Toprural.com es la web de turismo rural líder en España donde ofrece más del 70% de los alojamientos rurales existentes y registra 18 millones de visitas anuales. La entidad nació en el año 2000 por iniciativa de François Derbaix, fundador y actual consejero delegado de la compañía.

La cita es el próximo jueves 30 de septiembre a las 7:00 PM, en las instalaciones del Hotel Holiday Inn en el Parque Industrial de Elche.

Este Iniciador ha sido patrocinado por el Hotel Holiday Inn Elche y por el CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA.

Nuestro agradecimiento a los patrocinadores globales BBVA, Xing, Accens,UOC, Sage, Affirma y Secuoyas.

Para inscribirte en el evento, debes descargar la ficha de inscripción, rellenarla con tus datos y enviarla por mail a alicante@iniciador.com.Puedes ver la convocatoria también en Xing y en Facebook.

La semana pasada celebramos el Mini Iniciador del 2º Aniversario de Alicante con una participación sorprendentemente alta para tratarse del mes de agosto y de un iniciador sin ponencia.

Aprovechamos que estábamos entre amigos para hacer un repaso de lo que habíamos hecho el último año y adelantar algunas de las cosas que tenemos previstas lo que queda de año. Quiero agradecer a todos los que estuvisteis allí vuestra presencia y, principalmente, a Pedro López y todo el equipo del Holiday Inn Playa de San Juan por la excelente acogida que nos dispensaron.

Vamos a continuar con nuestro espíritu viajero, llevando el Iniciador Alicante por toda la provincia, acercándolo aún más a los emprendedores de todos nuestros rincones. Con este fin volveremos a estar en Elche, en esta ocasión en el Holiday Inn del Parque Industrial, el jueves 30 de septiembre con un Iniciador sobre Turismo en Internet del que daremos más detalles a la vuelta de vacaciones.

En octubre estaremos de nuevo en Alicante con un Iniciador muy especial sobre Emprendedores con minusvalías, que se celebrará simultáneamente en toda España.

En fin, que iniciamos las vacaciones de verano con muchas cosas ya planteadas para el otoño: nuevos eventos, nuevos proyectos y nuevos cursos de formación.

Durante estás dos semanas descenderá bastante mi actividad en la Red y me dedicaré a descansar con mi familia, a escribir, a preparar material para nuevos proyectos y a poner en orden ideas y reflexiones.

Pero el Blog sigue abierto. Para los que hace poco que pasáis por aquí os invito a bucear por el buscador, y a que descubráis artículos anteriores.

Nos leemos dentro de dos semanas. Feliz Verano.

Este mes de Agosto, sobre todo, nos apetecía disfrutar de vuestra compañía haciendo networking del bueno para celebrar los 2 años de Iniciador en Alicante. No habrá ponente ni ponencia, solo puro networking entre amigos. Haremos un pequeño repaso de lo acontecido este año en los eventos de Alicante, Elche, Alcoy, Villena y Valencia, y de los planes que tenemos para el próximo año que empieza.

Gracias a la colaboración del Pedro López, Dtor. de los hoteles Holiday Inn de Alicante y Elche que nos ha cedido amablemente las instalaciones, la cita es el jueves 12 de agosto en los jardines del Hotel Holiday Inn de playa de San Juan. a las 20:00. Avenida Cataluña, 20, 3540 Alicante.

El evento está patrocinado por los CEEIs de Elche y Alcoy dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora. y co-patrocinado por Holiday Inn Alicante.

Os esperamos!!!

Inscripciones aquí

Tras las presentaciones, Miguel Sánchez de León empezó contando cómo había hecho varias consultas para buscar un ponente adecuado para hablar sobre e-commerce. No se trataba de buscar un “gurú”, sino de alguien con los pies en el suelo que pudiese contar su experiencia personal sobre comercio electrónico aplicado al comercio tradicional.

Para mí fue un completo acierto. Ricardo Lop es un verdadero crack cómo persona y su experiencia (12 años) basada en una andadura que comenzó en 1998 sin idea de informática, ni de Internet, ni de inglés, vale su peso en oro.

Las claves que nos transmitió Ricardo, en su lenguaje llano, sencillo, humilde, reconociendo sus errores y explicando cómo se ha rodeado de un buen equipo (cada uno muy bueno en lo suyo) son tan sencillas que cualquiera puede pensar que son de sentido común. Sin embargo, cómo se suele comentar “El sentido común es el menos común de los sentidos”.

LAS CLAVES

1. Si vas a vender por Internet no tienes que estar en la calle principal de tu ciudad. Necesitas un sitio barato y bien comunicado.

2. Llévate muy bien con tus proveedores. Se su mejor cliente. Paga las facturas a tiempo y no les cuentes lo que haces con sus productos. Muchos de ellos no lo entenderían y no tienen por qué saberlo.

3. Tu página tiene que ser sencilla y fácil de usar.

4. El cliente no tiene por qué registrarse antes de hacer la compra. Ya lo hará cuando vaya a comprar.

5. Si el cliente quiere comprar algo en tu tienda, ponle fácil el pago. Hay que disponer de todas las formas de pago posibles, hasta las más obsoletas. Quién eres tú para impedir que el cliente gaste su dinero.

6. Stock mínimo y al mínimo coste. Cuando empieza a vender productos nuevos lo hace bajo pedido dando el plazo de entrega del proveedor. Si hay productos que empiezan a tener una rotación superior al plazo de pago del proveedor, los incorpora al stock. La clave es que el producto ha sido vendido y cobrado antes de tener que pagarlo al proveedor.

7. Morosidad cero. Los pagos, excepto el contra-reembolso, son anticipados. En los pagos por tarjeta, si el cliente actúa de una forma sospechosa y quiere pagar una cantidad importante por tarjeta de crédito, se le ofrece un descuento del 5% por pronto pago. Si lo rechaza, no se hace la operación. Es el único medio de pago que tiene riesgo de fraude y solo han tenido 2 en 12 años, antes de aprender la lección.

8. Se vende a cualquier cliente, esté donde esté. No solo vende en 90 países, sino que ha vendido navajas de Albacete a clientes de Albacete y espadas de Toledo a clientes de Toledo. También navajas suizas a Nestlé.

9. Ofrece a tus clientes productos complementarios en la misma vista que está su producto objetivo. P.e.: Dianas, munición, fundas, etc, con las pistolas y carabinas.

10. Si el pedido se va a retrasar, contacta con el cliente y explica la situación, ofreciendo productos sustitutivos si es necesario.

11. No hay cliente pequeño. Ha llegado a vender piezas de repuesto de carabinas por valor de unos céntimos a un cliente de EEUU. Estos clientes satisfechos valoran mucho estas acciones y son los mejores prescriptores.

12. Ofrece información práctica y valiosa relacionada con tus productos. Desde las historias de las grandes figuras (El Cid Campeador, Willian Wallace, El Señor de los Anillos) hasta consejos sobre el cuidado de los productos.

Bueno, seguro que me dejo cosas en el tintero, pero hasta aquí hemos llegado. La charla del networking fue muy provechosa y me consta que algunos se fueron con una sesión de consultoría gratuita sobre su página Web y el e-commerce.

Aquí tenéis la galería de fotos:

Aunque la calidad del streaming no fue la que nos hubiera gustado, os dejo la captura del video para que disfrutéis algunos momentos de la charla:

Para terminar, quiero reiterar nuestro agradecimiento a nuestro patrocinador, el CEEI Elche y a los colaboradores locales Grupo Delfín y Agujetas y la colaboración de la Asociación “Comercios y Servicios Asociados de Villena“

Os esperamos este mes para el Iniciador del 2º Aniversario en Alicante.

Saludos.

Francisco Páez

En esta ocasión la temática elegida ha sido el e-Commerce o comercio electrónico, enfocado a emprendedores no tecnológicos y a comercio tradicional principalmente. Estamos convencidos de que internet puede ser un canal de ventas inmejorable para cualquier pequeño comercio, empresario o emprendedor que quieran abrirse a un nuevo mercado donde vender sus productos.

Cuando pregunté a mis compañeros de Iniciador de otras ciudades por un emprendedor consolidado en e-Commerce con productos tradicionales como ejemplo y ponente para nuestro Iniciador Villena, la respuesta fue casi unánime: Ricardo Lop de Aceros de Hispania.

El origen de www.aceros-de-hispania.com se remonta a finales de 1998 siendo el primer comercio virtual de la provincia de Teruel.

Nacida como complemento a una tienda tradicional, una armería situada en Alcañiz, ha evolucionado a ser una empresa independiente situada en Castelserás 100% on-line con más de 20000 clientes en 90 paises. En la actualidad cuenta con una plantilla de 10 trabajadores especializados en diversas áreas del comercio electrónico.

Entre sus numerosos clientes se encuentran coleccionistas, varios ejércitos de todo el mundo, empresas reconocidas como Nestlé, Adolfo Domínguez… así como TVE y otras productoras de cine y televisión.

En estos momentos de crisis economica continuan creciendo en volumen de ventas, sobre todo en el extranjero. Con los años han diversificado su negocio de forma que ahora tienen dos áreas diferenciadas por un lado su negocio on-line www.aceros-de-hispania.com y por otro lado también colaboran con proyectos de comercio electrónico de otras empresas.

Si quieres conocer las experiencias en e-Commerce de Ricardo Lop en primera persona y como ha creado un pequeño “silicon valley” en Castelserás (Teruel) a base de sentido común y una visión de emprendedor global no debes faltar a este Iniciador.

Iniciador Villena está patrocinado por el CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora.

Nuestro agradecimiento a nuestros colaboradores locales Grupo Delfín y Agujetas y la colaboración de la Asociación “Comercios y Servicios Asociados de Villena“

Puedes inscribirte en la Web de Iniciador

Para este segundo año de participación en el DPECV, los organizadores de Iniciador en Alicante, Castellón y Valencia, hemos preparado un macro Iniciador conjunto sobre Internet como oportunidad de negocio.

Contaremos con las experiencias de Didac Lee, fundador del grupo de negocios tecnológicos Inspirit, Pau García-Mila fundador y CEO de EyeOS y Andrés Torrubia fundador de TRYmedia Systems, además de con la presencia de Angel María Herrera fundador de Iniciador y CEO de Bubok y Evoluziona.

Para asistir es necesario registrarse primero en la página del Día de la Persona Emprendedora y apuntarse después en la ficha de la actividad (aparece un botoncito abajo si estás registrado). Es conveniente llevar impresa la acreditación para evitar esperas en el acceso al recinto ferial.

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RESUMEN INICIADOR DPE CV:

HORARIO: 16 :00 – 17:30
LUGAR: Feria Valencia. Mapa
SALA: Aprendizaje experiencial. Sala 7 (100 plazas). Pabellón 5.

MODERADORES:
Miguel Sánchez de León y Francisco Páez, Iniciador Alicante.

PONENTES:
Didac Lee. CEO de Spamina, Inspirit
Pau García-Milá,  CEO de EyeOS.
Andres Torrubia, fundador de Trymedia.

PARTICIPAN EN LA MESA:
Angel María Herrera, Fundador Iniciador.
Elaine García, Gerente de Iniciador.
Hector Pérez, Alejandro Pérez. Miguel Angel Ivars Mas. Iniciador Valencia.

Puedes inscribirte en la página de Iniciador y en la del Día de la Persona Emprendedora.

Queríamos hacer un iniciador verdaderamente interesante para Alcoy y su tejido industrial y empresarial. Traer ejemplos de emprendedores de éxito que han sabido utilizar internet para desarrollar nuevos modelos de negocio en sectores tradicionales.

Con esa idea contaremos en la mesa con la presencia de 4 emprendedores innovadores en sectores tan tradicionales como la construcción, la agricultura, la colchonería y la consultoría legal:

Marc Logarich, CEO de tumanitas.com, que ha sabido innovar y crear una nueva línea de negocio en el sector de la construcción y las reformas.

Juan Martínez Climent, fundador de agroterra.com, web líder en el sector agropecuario desde hace más de 10 años.

Empar Fayós, CEO de viscoform.es, Premio mujer emprendedora 2009. Innovación y redes sociales como factor diferencial en el sector del descanso.

Luís Gosalbez, fundador de metricson.com, experto en desarrollos de negocio en internet y consultor en temas legales.

Para inscribirte en el evento, debes descargar la ficha de inscripción, rellenarla con tus datos y enviarla por mail a alicante@iniciador.com

Iniciador Alcoy está patrocinado por el CEEI Alcoy en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios JOVEMAC dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora.

Os esperamos, no faltéis.

Saludos.

Francisco Páez y Miguel Sánchez de León