El pasado miércoles celebramos el Iniciador Alicante con un tema que el año pasado nos hizo batir el récord de asistencia: Inversores y Business Angels.

Podéis ver la información de la convocatoria aquí y las fotos y el vídeo aquí.

Durante el evento hubo tres momentos que son los que me traen aquí con esta reflexión:

1. La presentación de los asistentes
2. Los comentarios de Pedro Bisbal y Miguel Rosique
3. La exposición de Alex Barrera

 
En la presentación de los asistentes me llamó mucho la atención la cantidad de personas que venían buscando financiación para su proyecto. Los había de todos los sectores y en distintos estados de desarrollo, pero todos buscaban inversores.

Resulta curioso que tengan que acudir a un evento como Iniciador y no sean capaces de acceder directamente a las propias fuentes de financiación, que aparecen en cualquier búsqueda en Google.

La clave la comentamos varias veces durante el evento: la falta de información y de preparación.

Parece increíble que los emprendedores se quejen de la falta de inversión y los inversores lo hagan de la falta de proyectos, de proyectos buenos, se entiende.

Y ahí es donde hay mucho trabajo por hacer. Los emprendedores arrancan con una idea y se lanzan al vacío.

En poco tiempo, con muchos deberes aún por hacer, empiezan a buscar inversores.

Y los inversores están cansados de ver malos proyectos. Es una labor titánica filtrar la cantidad de proyectos que llegan a las manos de los inversores. La mayor parte, mal documentados.

De los comentarios de Pedro Bisbal y Miguel Rosique me quedo con lo siguiente:

• Los emprendedores tienen que ponerse en la piel de los inversores
• Los inversores se manejan en un entorno serio y los acuerdos se cierran con contratos
• Los inversores valoran más al emprendedor que a la idea: su preparación, su capacidad de liderazgo, su compromiso a largo plazo, su equipo
• Si el emprendedor no invierte dinero en su proyecto, no da confianza
• Hay que buscar el 50% de la inversión necesaria por tus propios medios o un préstamo participativo y pedir el otro 50% al inversor
• Hay que buscar al inversor (BA) que más se adecue a nuestro proyecto: por sus conocimientos, por su experiencia, por el sector en el que invierte, por lo que puede aportar al proyecto

Otro de los temas que suele crear polémica es la necesidad o no de tener un Plan de Empresa.

Desde el punto de vista de los inversores es un documento imprescindible, y no importa su extensión, sino su contenido. Dice mucho sobre la madurez del proyecto, el emprendedor y su equipo.

Yo también soy partidario de hacer un Plan de Empresa. Es un proceso de reflexión muy importante para el emprendedor y sirve como guión para no olvidar nada importante.

La presentación de Alex, con un pie en nuestro país y el otro en Silicon Valley, fue muy diferente del enfoque clásico de los inversores. Desde Okuri Ventures ayudan a las startups a mejorar sus probabilidades de éxito y ofrecen a los inversores la posibilidad de invertir en startups de éxito.

Alex habla más de frescura, de creatividad, de confianza en uno mismo y de las distintas etapas como emprendedor, incluyendo los fracasos. Prefiere que los emprendedores vayan rápido y mejoren sobre la marcha.

Con respecto al momento de contar tu proyecto a un inversor, Alex recomienda no entrar en frío, sino establecer una relación, conocerse primero y que surja del inversor la curiosidad por saber lo que haces, sobre tu proyecto.

Hay que enseñar de donde va a salir el dinero, cual es el modelo de negocio, y saber venderse como emprendedor.

Y un tema muy importante es:

¿Realmente necesito el dinero?

En ambos casos, el mensaje para los emprendedores es bastante claro: hay muchos inversores con dinero dispuestos a invertir en proyectos de calidad. Solo hay que preparase bien y buscar al inversor adecuado.

A la hora de seleccionarlo hay que tener en cuenta que un inversor solo pone dinero y espera un retorno, mientras que los Business Angels, además,  se involucran en la gestión diaria de tu empresa y colaboran aportando conocimiento y contactos.

En un momento en que conseguir financiación bancaria es muy complicado la figura del business angel o inversor privado cobra especial relevancia.

• ¿que son los Business Angels?
• ¿donde están?
• ¿hasta donde llegan sus inversiones?
• ¿en que me pueden ayudar en el desarrollo de mi proyecto?
• ¿como tengo que presentar mi proyecto para llamar su atención?
• ¿son mas “business” que “angels”?

Para responder a todas estas preguntas y muchas mas, hemos organizado el próximo Iniciador Marzo´11: Especial Business Angels e Inversores con la participación de la Asociación de Business Angels de la Comunidad Valenciana (CVBan), Okuri Ventures y el fondo de inversión Bizmate Capital

La Asociación de inversores privados, CVBan, Comunitat Valenciana Business Angels Network, fue constituida en julio de 2008 como una asociación sin ánimo de lucro y cuyo fin es acercar la fórmula de la inversión privada al máximo número de emprendedores como elemento dinamizador de la creación de empresas innovadoras en la Comunidad Valenciana y facilitar el acceso a los proyectos interesantes a inversores potenciales. CvBan es miembro de la Asociación Española de Business Angels, AEBAN, integrada a su vez en la European Trade Association for Business Angels, EBAN.

En Okuri Ventures trabajan tanto en la búsqueda de proyectos como en la definición y valoración de ideas para apoyar a los inversores. Colaboran con los principales family offices, gestoras de capital riesgo e inversores institucionales filtrandoles las oportunidades que más se ajustan a su estrategia. Pertenecen a las principales redes de business angels nacionales e internacionales.

Bizmate Capital es el primer fondo de Business Angels de la provincia de Alicante, creado con el objetivo de fomentar la iniciativa emprendedora, y que pretende ser el nexo de unión entre inversores y emprendedores. Bizmate Capital representa los intereses de inversores privados y family offices que invierten capital en la financiación de proyectos empresariales con un gran componente de crecimiento.

Estarán en la mesa: Alejandro Barrera Socio Director de Okuri, Pedro Bisbal Director de CVBan y Miguel Rosique Consejero de Bizmate Capital.

La cita es el próximo miércoles 23 de marzo a las 19:00 en el Holiday Inn Elche (Parque Empresarial de Elche).

Es necesaria la inscripción en la web del CEEI Elche (para inscribirte pincha aquí).

El encuentro está patrocinado por CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts para el Día de la persona emprendedora.

Os esperamos.

Ahora, gracias a la iniciativa de Luis Gosalbez y Juan Antonio Galindo, tenemos de nuevo el First Tuesday en Valencia, mucho más accesible para los que no vamos muy a menudo por Madrid.

En la convocatoria oficial tenéis todos los detalles del evento, que tuvo lugar el martes 4 de Mayo a las 19:30 horas en el Sofá-club del Mercado Campanar, y contó con la presencia de Javier Giménez, fundador de Litebi, que habló sobre “desarrollar tecnología innovadora en Valencia“.

Para mí fue una experiencia muy interesante porque estoy más acostumbrado a los eventos como Iniciador, donde no se habla tanto sobre las fuentes de financiación.

Para los que no estéis familiarizados con First Tuesday

First Tuesday es una organización independiente sin animo de lucro que actua como plataforma global de encuentro entre emprendedores, empresarios e inversores de negocios relacionados con Internet y las Nuevas Tecnologías.

First Tuesday surge en Londrés en 1998 y se expande en 1999 a más de 100 ciudades de todo el mundo. Actualmente hay más de 20 ciudades en el mundo que continuan organizando estos encuentros el primer martes de cada mes.

El lugar elegido, el Sofá-club del Mercado Campanar, me pareció un sitio perfecto, un entorno muy abierto e informal, que invitaba a la participación.

Javier nos contó su experiencia en la búsqueda de financiación para Litebi (impresiona mucho escuchar la madurez de sus argumentos en una persona tan joven).

Después, hubo intervenciones de otros emprendedores y de inversores, con preguntas muy directas y respuestas muy interesantes.

Al acreditarte te ponen una etiqueta en la solapa. El color te identifica como emprendedor, inversor o “ni fu, ni fa”.

Aunque parezca ridículo, el poder acercarte a un inversor, presentarte sin más y pedirle una tarjeta mientras le ofreces la tuya, es un encuentro con mucho potencial.

Conocer a inversores no tiene el único propósito de pedir financiación para tu proyecto, sino de aprender de ellos.

Uno de los temas que quedó de nuevo en evidencia, es que los emprendedores somos bastante torpes a la hora de presentar nuestro proyecto a un posible inversor, y que los inversores quieren contar a los emprendedores lo que quieren ver en una presentación.

Entre los asistentes había varios inversores privados y algunas redes de inversores, como la CVBAN, Comval Emprende, Atitlan Capital (seguro que me dejo algunas). En mi caso, tuve oportunidad de charlar de nuevo con Juan Luís Hortelano, de  Tecnorantes,  al que tuve ocasión de conocer el año pasado en el Día de la Persona Emprendedora CV.

En resumen, que fue un privilegio compartir esa sesión del retorno del First Tuesday a Valencia y que me convierto en fiel seguidor si se mantiene el nivel de esta edición.

Mi enhorabuena a los organizadores y a los asistentes.

Saludos.

Francisco Páez

Gracias al trabajo de Alejandro Montalvo (Moana Producciones) y a Miguel Sánchez de León (Perros Viejos Network) ya podemos disfrutar de la sesión completa.

Este ha sido un Iniciador muy especial para los que componemos el equipo de Iniciador Alicante.

Para empezar, ha sido el primero que ha salido de Alicante y que inaugura esta nueva etapa en la que iremos celebrando el Iniciador Alicante por toda la provincia, en meses alternos. Nuestra andadura viajera nos llevará, en esta primera fase, a Alcoy, Villena, la Marina Alta y de vuelta a Elche. Esperamos acercar todavía más a los emprendedores con este nuevo Iniciador viajero.

En segundo lugar, la variedad de los asistentes ha enriquecido mucho más el evento, saliendo de los habituales emprendedores y forofos de Internet para llegar a personas de todas las capas profesionales.

Gracias a la colaboración de Jovemec y del Ayuntamiento de Elche, a través de Elx Innova, hemos conseguido llevar la convocatoria a todos los rincones, alcanzando un record de asistencia con 150 personas registradas en la entrada.

El evento estuvo patrocinado por el CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora.

Lo cierto es que las ponencias y los casos contados por sus protagonistas despertaron mucho interés entre los asistentes, porque el tema de la búsqueda de inversores para tu proyecto y la buena gestión de la financiación son temas muy importantes para empezar un proyecto y llevarlo a buen puerto.

Tras la presentación de asistentes y colaboradores, empezó José Gabriel García (CEO de Delta-R) su ponencia bajo el título de “Financiación para Emprendedores: Los 5 Escalones” para contarnos su experiencia en las distintas fases de financiación que deben ir pasando los emprendedores al desarrollar una idea de negocio.

Está claro que no todo el mundo pasa por todas las fases ni con el mismo resultado, pero la información aportada por José Gabriel, junto a su experiencia personal y algunos “trucos” que contó, atrajo sin duda la atención de los asistentes.

Aquí tenéis la presentación de José Gabriel

Contamos también con las aportaciones de Pablo Martínez (CEO de Nervia Digital) desde el punto de vista de una Incubadora de Proyectos muy innovadora, con un Fondo de Inversión propio, orientada a proyectos de Internet y con una alta proyección.

Para aportarnos el punto de vista de inversores privados contamos con Manuel Juliá (CVBAN) , que con un gran sentido del humor y mucha originalidad, transmitió lo que los inversores buscan en los proyectos y lo que esperan de los emprendedores.

Uno de los testimonios de un emprendedor curtido nos lo ofreció Andrés Torrubia, que montó una empresa de software y la vendió hace dos años por un cifra que no me atrevo a decir. Ahora, además de emprendedor es inversor.

Las preguntas de los asistentes fueron muy interesantes y nos demostraron el acierto del tema elegido. Hubo contactos a través de Twitter y, nos consta, que algún que otro negocio y futura colaboración se cerraron en el networking posterior

Aquí tenéis algunas de las fotos que tomamos en el evento:

Bueno, con la satisfacción de haber disfrutado de un entorno muy estimulante y compartido un buen rato con los asistentes, nos despedimos hasta el próximo Iniciador Alicante, que anunciaremos en breve.

Saludos.

Francisco Páez

El próximo jueves 25 de febrero, con el primer Iniciador Elche, empezamos un nuevo ciclo de eventos que llevarán Iniciador a las principales ciudades Alicantinas. Sabemos que Elche es uno de los motores económicos de nuestra provincia y que tiene un gran tejido de emprendedores y empresarios dispuestos compartir inquietudes, información, proyectos y contactos.

Sobre el tema elegido: “Inversores y financiación para emprendedores y TICs”, nos contarán sus experiencias José Gabriel García Ortega CEO de Delta-R acompañado de Pablo Martínez García de la incubadora de negocios Nervia Digital y Manuel Julia de la red de business angels de la comunidad valenciana CVBan.

Todavía no hemos cerrado la agenda por lo que podemos tener algún invitado inesperado

Tras las presentaciones iniciales, José Gabriel con “Financiación para emprendedores: Los cinco escalones” nos dará las claves para la búsqueda de inversores y financiación, y como ha ido superando los diferentes retos financieros y de inversión en Delta-R.

Sus compañeros de mesa completarán la información aportando sus opiniones y su know-how como inversores privados y business angels.

Gracias a la colaboración de JOVEMEC y el Ayuntamiento de Elche a través de Elx Innova estaremos en el Centro de Congresos “Ciutad d´Elx”.

Tras la mesa/debate estáis invitados a hacer networking “del bueno” con los ponentes, empresarios y emprendedores asistentes mientras compartimos el catering.

El primer Iniciador Elche está patrocinado por el CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora.

Agradecemos su colaboración a Delega, Galán Asociados y Xing en la organización y difusión de evento, y muy especialmente a Alejandro Soler, presidente de JOVEMEC y a Joaquín Alcazar, director del CEEI Elche.

Es importante apuntarse a la convocatoria en XING o enviar un correo de confirmación a alicante@iniciador.com Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla para ajustar el catering al número de asistentes y apuntarse a las actividades de iniciador_ALC.

RESUMEN:

Lugar: Centro de Congresos Ciutat d´Elx.

Dirección: C/ Filet de Fora, 1 03203 Elche. Mapa

Día: Jueves 25 de febrero de 2010

Hora: empezaremos a las 19:00 y estaremos hasta las 22:00 aprox.

En su introducción de apertura, Javier López Mora, Secretario General de Coepa, ha puesto el dedo en la llaga del estado de la I+D+i en nuestro país.

En el estudio llevado a cabo en el año 2008 sobre la Europa de 27 paises, el nuestro se sitúa en un índice de 0,68. Si tomamos solamente el grupo de los 15, la cifra es para echarse a llorar.

Sería necesaria la creación de más de 45.000 empresas de I+D+i para ser capaces de seguir el ritmo de nuestros vecinos.

En este panorama tan desolador, las organizaciones empresariales reclaman el apoyo de las instituciones para acercar el talento a las empresas. El mayor problema, por supuesto, es la falta de financiación. No vamos a negar que se están haciendo algunos esfuerzos, pero son del todo insuficientes, de forma que la financiación no termina de llegar a las PYMEs, el verdadero motor de nuestra economía.

Otro de los factores importante para que se produzca este cambio, es que el conocimiento que permanece difuso en la actualidad, debe dirigirse a su aplicación práctica en las empresas. Hay que crear cauces cómodos para que el conocimiento alcance las empresas.

Las instituciones tienen que convertirse en el marco de desarrollo de las empresas, aprovechando su influencia social.

Las empresas tienen que adaptarse a los cambios que estamos viviendo. No se trata de renegar de de las actividades tradicionales de nuestra región, que tanto han aportado en el pasado, sino de modernizar nuestras empresas buscando la innovación y la competitividad.

A continuación se han presentado los siguientes productos:

- Impiva. Programas de apoyo a la I+D+i. Desgraciadamente, no hay ningún programa abierto en este momento y habrá que esperar hasta final de año para que se abra la convocatoria para el 2010.

Los programas de este año, que se replicarán para el próximo son:

1. Investigación y desarrollo tecnológico. Orientado a la investigación industrial y al desarrollo precompetitivo.
2. Creación de empresas de base tecnológica.
3. Expande. Para la incorporación de Investigadores y Gestores de la Innovación en las empresas.
4. Cheque Innovación. Tiene como objetivo iniciar a las PYMEs en la Innovación Tecnológica.

En los datos presentados de los años 2008 y 2009 se puede apreciar la caída de las partidas disponibles y el número de proyectos admitidos. Cosas de la crisis.

- CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial). Su objetivo es aumentar el nivel de competitiviad de las empresas españolas (¡¡válgame!!, perdón se me ha escapado), elevando su nivel tecnológico por medio de la financiación y el apoyo a los proyectos de I+D+i.

Dispone de varias líneas de ayuda, entre las que cabe destacar:

1. Neotec. Creación y consolidación de empresas de base tecnológica.
2. Proyectos Individuales de Investigación y Desarrollo.
3. Proyectos de cooperación.
4. Línea Bancaria de Financiación de la Innovación (LBC).
5. Proyectos de Promoción Tecnológica Internacional.

En los programas del CDTI no hay convocatorias, están abiertos de forma permanente. Podéis encontrar información detallada en su Web www.cdti.es

Uno de los temas críticos de estos programas es que están orientados exclusivamente a la Innovación Tecnológica, por lo que otras áreas de innovación se dejan sin apoyo, incluyendo los proyectos de Internet, por muy novedosos que sean.

- IVF (Instituto Valenciano de Finanzas).

Aunque, en teoría, el IVF dispone de muchas líneas de apoyo a las empresas (se pueden ver con detalle en su Web), en la práctica, la mayoría de ellas están destinadas a inversiones en inmovilizado y, el resto, no suelen estar en línea con las necesidades reales de las Pymes.

Uno de los programas más interesantes que se lanzó en octubre 2008 fué el de financiación del circulante a través de entidades bancarias colaboradoras. Sin embargo, la mayoría de empresas solicitantes no pudieron acogerse a las mismas, porque las entidades “colaboradoras” pedían los mismos requisitos (de riesgo) que a sus propios productos, aunque los fondos provenían del IVF. Este año parece que están concienciados del problema y van a sacar una línea denominada IVF Futuro 2009-2010, en las que el riesgo se asumirá al 50% entre el IVF y las entidades. Esperemos que proporcione mejores oportunidades a las PYMEs.

- CVBAN (Asociación de Business Angels de la Comunidad Valenciana).

Participan en proyectos con inversiones entre 50 y 500.000€.
Forman una plataforma unificada para la presentación de proyectos de inversión.
Tienen un fuerte componente social.
Colaboran también en proyectos de co-inversión.
Sirven de filtro para que solo entren inversores privados.
Mejoran la fiscalidad de los Business Angels.

- Valcapital (Capital Riesgo).

Entre los puntos que valoran a la hora de entrar en un proyecto, los más importantes son:

1. Consistencia de la empresa, producto o idea a desarrollar.
2. Las oportunidades que ofrece ese mercado o sector.
3. La consistencia y viabilidad del Plan de Negocio.
4. La calidad e implicación del equipo directivo.

En general, cuando el Capital Riesgo pasa por una empresa contribuye a dos grandes causas:

1. Profesionalizarla.
2. Multiplicar por 4 sus ratios de crecimiento y rentabilidad.

Hay que tener en cuenta que una empresa de Capital Riesgo entra en un proyecto con fecha de salida, no para quedarse.

Bueno, mis conclusiones son que hay muchas fuentes de financiación y ayudas, pero que cada una está orientada a sectores determinados, por lo que hay que recorrer todo lo disponible, llamando a todas las puertas, pero teniendo en cuenta en que fase se encuentra nuestro proyecto.

Con respecto al tema de la confidencialidad, se vuelven a poner de manifiesto dos puntos de vista encontrados:

1. Los emprendedores son muy reacios a contar su proyecto.

2. Los inversores dicen que hay que contárselo a muchos posibles inversores, para conseguir alguien a quien pueda interesarle.

A este respecto comentada Rodolfo Carpintier, de la incubadora de proyectos DAD (una de las más importantes de nuestro país), que los emprendedores suelen contarle su proyecto a familiares y amigos (que no les van a aportar nada) y, sin embargo, son muy reacios a confiárselo a posibles inversores, que son profesionales de estos temas y podrían aportarles ideas y críticas de mucho valor.

Saludos.
Francisco Páez

El tema de la financiación me interesa mucho porque es un elemento indispensable para los emprendedores. Si lo dominas, o al menos lo conoces, puedes sacar tus proyectos adelante. Si no, ya puedes ir cerrando tu libreta de ideas.

* MESA REDONDA (Foto cortesía CEEI Alcoy)

El formato del evento, para los que no lo conozcáis, es el siguiente:

1. Presentación.
2. Ponencia de un tema relacionado (“Los comportamientos no deseables de las empresas en la situación económica actual”. Don Francisco Pérez García. Catedrático de la Universidad de Valencia)
3. Mini presentación  (“En qué proyectos invierte un Fondo de Inversión de la Provincia de Alicante.” Manuel Gómez del Río. Consejero Delegado de Next Capital)
4. Pausa.
5. Presentación de proyectos innovadores de empresas CEEI.
6. Mini presentación (Microcréditos La Caixa)
7. Mesa Redonda: Alternativas de financiación para proyectos innovadores.
D. Pedro Granado (ENISA), Sergio Pérez (La CAIXA CAPITAL RISC), D. Miguel Ángel García (CDTI), D. Daniel Vidal (REALIZA BUSINESS ANGELS), D. Pedro de Álava (COMVAL EMPRENDE).

* ETAPAS FINANCIERAS DE LOS PROYECTOS *

Personalmente, en esta ocasión, lo que más me gustó fué la mesa redonda, moderada por Roberto Payá (Director del CEEI de Alcoy). Las preguntas a los ponentes estuvieron muy bien estructuradas y abordaron temas muy prácticos y de gran interés para los emprendedores.

* La viñeta es de Dilbert

Aquí os dejo un pequeño resumen de mis conclusiones, con las opiniones de los ponentes.

1. Hay que planificar la financiación de nuestro proyecto por etapas, y cada una debe tratarse de forma diferente.
2. Es muy importante dirigirse a todas las fuentes disponibles. Al presentar nuestro proyecto ganamos experiencia y pulimos defectos.
3. Es recomendable conseguir una financiación compartida entre varias fuentes:
- Aporta credibilidad al proyecto.
- Proporciona seguridad a los inversores.
- Sin embargo, hay que asegurarse que los objetivos de los diferentes inversores no estén muy alejados.
4. Hay que ir acumulando muescas en la culata. Si ya has conseguido ayudas públicas o financiación anterior, es mas fácil que entren nuevos inversores. También mejora tu poder de negociacion.

5. Hay que marcar los objetivos en funcion del timing. Si hay que lanzar el proyecto pronto, no habría que esperar a conseguir primero todas las ayudas antes de acudir al capital riesgo.
6. Tienes que tener claro, como emprendedor, donde estas, adonde quieres llegar y con quien quieres ir.
7. Que la IDEA se valora está claro, pero lo que más peso tiene en la decisión de los inversores es:
- El equipo de personas que lo va a sacar adelante.
- La innovación que aporta.
- La facilidad y rapidez que puedan encontrar otros para copiarlo.
- Capital requerido.
- Ámbito del negocio.
- Coherencia del Plan de Empresa.
8. El Plan de Empresa debe estar muy bien desarrollado y abordar todas las áreas. Si faltan temas por tratar, la impresión que da es negativa.
9. En el caso de spin-off universitarias, el problema suele estar en la falta de conocimiento del mundo empresarial por parte de los investigadores.
10. Además de elementos tangibles ( Plan de Empresa, Medios, Equipo, etc.), se tienen en cuenta los intangibles (Liderazgo, Capacidad para llevar a cabo el Plan de Empresa, cultura emprendedora, etc.)
11. Posibilidad de salida. Hay que considerar si será viable salirse del proyecto en el momento previsto. Esto puede verse alterado en determinados sectores/mercados.
12. El emprendedor se tiene que sofisticar, desarrollándose y formándose por las exigencias de los inversores. Cada vez tiene que tener mayor número de competencias para convencer de su capacidad para sacar adelante su proyecto.
13. Hay que considerar que el emprendedor tiene una cultura y una filosofía propias, que lo diferencian de otros, por lo que se hace difícil comparar con otros proyectos para su valoracion.
14. Por último, tenemos que mirar cual es el valor de proyecto. ¿Y a futuro?

En el vino que se sirvió como despedida, tuve ocasión de hablar con algunos inversores y me aconsejaron no descartar ninguna puerta a la que llamar para solicitar financiación. Aunque, teoricamente, las empresas de capital riesgo no invierten en las fases iniciales de los proyectos, en la actualidad algunas están entrando incluso en proyectos en fase semilla.

Conclusión: Ánimo, valor y al toro (o toros).

Saludos.
Francisco Páez

Lo más interesante es que compartieron mesa diferentes responsables de Bancaja (Marcos Bernabeu – Dtor. Área Empresas), CAM (Rafael Culiéñez – Dtor. Territorial Riesgos) y BBVA (Miguel Marqués – Dtor. Centro Banca Empresas), con un asesor independiente (Emilio López-Rendo) del Estudio Jurídico López-Rendo y el Director Provincial de la SGR de la Comunidad Valenciana (Fernando Adarve).

Los ponentes aportaron su perspectiva y experiencias sobre este tema y, después, se sometieron a las preguntas de los asistentes, que los pusieron en más de un apuro, aunque no quisieron reconocerlo.

Desde el punto de vista de la empresa, nos dio la primera visión (la más independiente), Emilio López-Rendo, a la que luego se fueron sumando las del resto de ponentes. Como hubo muchos puntos en común, hago un resumen con lo que me resultó más interesante.

1. NO LLEGAR TARDE A LA REFINANCIACIÓN.

No hay que esperar a que la situación sea límite porque un proceso de este tipo se alarga entre 3 y 4 meses.
Hay que evitar llegar a situaciones de impago generalizadas, prestando atención a determinadas señales de alerta: retraso en pago de nóminas, letras devueltas, incremento de inventario, etc.
Es muy importante no perder la credibilidad ante los acreedores, evitando los costes que esto supone.
Y, por supuesto, hay que evitar por encima de todo la “Insolvencia Inminente” y el Concurso de Acreedores.

2. PONERSE EN MANOS DE UN BUEN PROFESIONAL.

Es fundamental contar con un buen apoyo, tanto en la fase de documentación como en la presentación.

3. JUNTAR A TODAS LAS ENTIDADES DE CRÉDITO.

Aunque puede ser necesaria una comunicación individual previa al encuentro, es conveniente reunirse a la vez con el “pool bancario”al completo, para evitar problemas a posteriori.
Los tres elementos que no deben faltar son:
- La Empresa: Aporta mayor confianza el que se presente, no solo la Dirección General, sino también los accionistas mayoritarios.
- Entidades crediticias (el “pool bancario”).
- Asesores externos.

4. AJUSTAR (QUE NO MAQUILLAR) LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN Y EL BALANCE.

Cuenta de Explotación: el objetivo es conseguir una tesorería positiva.
Si bajan las ventas hay que reducir gastos: personal, alquileres, proveedores, renting, etc.
Como también aumentan los impagados, hay que revisar “la bondad” de los clientes y buscar soluciones alternativas, como el cobro anticipado. Es mejor vender menos que no cobrar.

Balance: el objetivo es obtener liquidez y financiación. Como no podemos tocar el pasivo, hay que centrarse en el activo.
· Vender o alquilar activos.
· Cuidado con incrementar el saldo de clientes (mejorar su calidad).
· Atención al incremento de existencias (si no se vende, no hay que producir para no quemar la liquidez).
· Conseguir un Fondo de Maniobra positivo.
· Asegurar una adecuada financiación bancaria del circulante (compromiso de descuento bancario).
· Aportar financiación propia: capital, préstamos de socios, garantías, etc.

5. PLAN DE VIABILIDAD AJUSTADO.

Hay que proyectar el futuro con credibilidad, aportando un Plan Estratégico a corto plazo y un Plan de Negocio con planes de Tesorería y Balances Previsionales para los próximos 3 años.
Tenemos que hacer proyecciones conservadoras, sin caer en el optimismo para evitar recaídas inmediatas.
Es muy importante mantener una transparencia total con las entidades bancarias y los acreedores. Hay que programar reuniones periódicas de seguimiento.

Notas adicionales:
1. No hay dos procesos de refinanciación iguales, ya que no existen dos empresas iguales.
2. El proceso es muy complejo, sobre todo si el “pool” de bancos es muy grande. Algunos bancos podrían descolgarse durante el mismo.
3. Hay que buscar el consenso entre el “pool”, la empresa y los acreedores.
4. Tenemos que basar el proceso en la CONFIANZA, buscando una RELACIÓN A LARGO PLAZO, sin ocultaciones ni engaños.
5. Hay que actuar con naturalidad, buscando recetas nuevas e imaginativas.

Aparte de estas conclusiones, las entidades bancarias reconocieron que hay cosas que se han hecho mal y que reaccionaron tarde a la crisis. Sin embargo, consideran que se han puesto las bases para el cambio.

Las preguntas de algunos asistentes, en representación de asociaciones empresariales de diversos sectores, pusieron de manifiesto que los bancos no están prestando tanta ayuda a lasempresas (principalmente a las PYMES) como pretenden hacernos ver.

Está claro que las bases están sentadas, pero queda mucho camino por recorrer.

“Cuando es obvio que las metas y objetivos no pueden ser alcanzados, no ajustes las metas, ajusta las acciones a tomar.” – Confucio

Saludos.
Francisco Páez

Como muy bien apunta un compañero en Twitter,

“Solo hay una diferencia entre un desempleado y un emprendedor: la Actitud”.

Aunque esta no sea una de las mejores razones para poner en marcha un proyecto empresarial, si sirve como detonante de partida, bienvenida sea. Lo realmente importante es lo que viene luego. Ilusión, motivación, valentía, la sensación de dirigir tu propio futuro. El camino no es fácil, pero está lleno de satisfacciones.

Una vez que uno ha decidido complicarse el resto de su vida, hay dos pasos importantes que hay que dar:

1. Hacer un Plan de Empresa para poner en orden las ideas y los números.
2. Buscar financiación.

Como ya hemos comentado en el 3er Iniciador de Alicante los conceptos del Plan de Empresa, e incluso aportamos material de apoyo para empezar, voy a comentar un poco sobre la financiación de los comienzos.

Hay tres etapas más o menos diferenciadas, con respecto a la financiación, a la hora de emprender un nuevo proyecto de negocio:

- Etapa inicial.
- Start-up o Capital semilla.
- Expansión.

La etapa inicial suele ser la más difícil, porque el proyecto todavía no está completamente definido y cuesta más convencer sobre su rentabilidad. Para esta fase, el mejor recurso, si uno no dispone de suficientes recursos propios, es pedir prestado dinero a los amigos, familiares o gente de tu entorno que pueda comprender el proyecto y que confíe en ti .
Si esto falla, hay que plantearse la posibilidad de conseguir un microcrédito. Se trata de cantidades que van desde los 3.000 a los 50.000€. Como la mayoría de las entidades bancarias se lo están poniendo crudo a los emprendedores, pidiendo avales y las garantías habituales, han surgido algunas iniciativas que permiten a los emprendedores superar esta fase:

Jovempa (Asociación de Jóvenes Empresarios de la provincia de Alicante) ha firmado un acuerdo con la CAM (Caja del Mediterráneo), para difundir el programa de microcréditos de la entidad. El programa de Microcréditos CAM, está destinado a apoyar los proyectos de autoempleo de personas que tienen dificultades para acceder a la financiación ajena por los medios tradicionales.

Su objetivo es financiar los proyectos laborales o empresariales que fomenten la auto-ocupación y la creación de microempresas. Tienen preferencia para la obtención de estos microcréditos los siguientes grupos:
jóvenes, mayores de 45 años, hogares monoparentales, inmigrantes, mujeres, discapacitados y parados de larga duración. El importe financiable es de hasta un 95% de la inversión con un máximo de 25.000 euros. Los plazos son de hasta 7 años y el tipo de interés es fijo,  de Euribor mas 2 puntos, y no tienen ningún tipo de comisión.

Para la concesión de estos créditos nos se exige ningún tipo de aval o garantía.
JOVEMPA participará en el programa como entidad colaboradora canalizando las solicitudes de los posibles interesados, informando y asesorando sobre este recursos a los posibles beneficiarios.

Por su parte, Fundesem Alumni ha firmado un convenio con Microbank (el banco social de “la Caixa”), para facilitar a los emprendedores socios de Fundesem Alumni el acceso a microcréditos sin las garantías ni avales requeridos por el sistema financiero tradicional.
La aceptación del crédito vendrá condicionada por un tribunal de Fundesem, que analizará la viabilidad del Plan de Empresa aportado por el emprendedor.

La segunda fase, la de start-up o Capital semilla, viene marcada por un proyecto de negocio estructurado en el que es necesario invertir entre 50.000 y 500.000€ para garantizar su crecimiento como empresa.
En esta etapa hay otras fuentes de financiación disponibles:
- Redes de Business Angels.
- Préstamos participativos.
- Capital Riesgo.

Axel Serena nos aporta en su web una buena recopilación de enlaces para conseguir financiación en esta etapa. Aunque la mayoría van orientadas a proyectos de Internet, otras apoyan cualquier tipo de negocio.

Con el fin de saber cuando una empresa deja de ser una Starp-up, Marek Fodor nos deja una lista de síntomas muy interesantes, de los que también se hace eco Carlos Blanco en su Blog .

# La empresa ya ha contratado una secretaria/recepcionista a jornada completa.
# La mayoría de personas en la empresa no trabaja más de 8,5 horas diarias.
# La fuente principal de inspiración ya son las ideas lanzadas por la competencia.
# Los fundadores ya tienen despachos separados del resto del equipo.
# La empresa tiene más de 2 años de vida.
# Los fundadores pueden no estar en la oficina durante varios dias y la empresa sigue funcionando igual (o mejor:-) que con ellos presente.

La tercera etapa, la de expansión, requiere inversiones por encima de los 500.000€, reservadas a Fondos de Capital Riesgo principalmente.

Es muy importante reflexionar sobre el tipo de proyecto que pretendemos crear desde el principio, dimensionando cada una de las fases que queremos acometer y teniendo muy claras nuestras necesidades de financiación en cada una de ellas.

Naturalmente, cuando empezamos a andar nos encontramos que las cosas no son como las habíamos previsto y tendremos que ir haciendo correcciones al planteamiento inicial. Eso es una señal de que el proyecto está vivo y tiene mucho camino por recorrer. Tenemos que ser creativos.

¡ Ánimo, que el futuro es nuestro !

Saludos.
Francisco Páez

Miércoles 19 de Noviembre de 2008 a las 7 PM en la Sede principal de Fundesem.
(C/ Deportistas Hermanos Torres, 4. 03016 Alicante). Entrada libre.
- Introducción a Iniciador y presentación del evento.

- Breve presentación de las empresas que patrocinan el evento:

Pablo Ferreiros Bennett. Responsable Fundesem Alumni
Miguel Sánchez de León. Emprendedor y gerente de Perrosviejos.com
- Presentación rápida de todos los asistentes para saber “quien es quien” y afinar los contactos en el networking posterior.

- Financiación en tiempos de crisis.
Isabel Obrador. Gerente de FUNDEUN presentará el Foro de Financiación Empresarial de Alicante, una plataforma de inversión promovida por FUNDEUN y la Cámara de Comercio de Alicante dirigida a proyectos empresariales y emprendedores que necesiten financiación.

Carlos Castillo Marquez. Presidente de JOVEMPA (Asociación de Jóvenes Empresarios de la provincia de Alicante) nos contará en primera persona como buscar financiación y como negociar con las entidades bancarias.

- Preguntas y respuestas. Coloquio con el público asistente.

- Networking (8:30 PM aprox). Contactos profesionales en la terraza de la cafetería de FUNDESEM. Cerveza, vino y algo bueno de picar. Estaremos hasta las 10 PM.