El pasado miércoles celebramos el Iniciador Alicante con un tema que el año pasado nos hizo batir el récord de asistencia: Inversores y Business Angels.

Podéis ver la información de la convocatoria aquí y las fotos y el vídeo aquí.

Durante el evento hubo tres momentos que son los que me traen aquí con esta reflexión:

1. La presentación de los asistentes
2. Los comentarios de Pedro Bisbal y Miguel Rosique
3. La exposición de Alex Barrera

 
En la presentación de los asistentes me llamó mucho la atención la cantidad de personas que venían buscando financiación para su proyecto. Los había de todos los sectores y en distintos estados de desarrollo, pero todos buscaban inversores.

Resulta curioso que tengan que acudir a un evento como Iniciador y no sean capaces de acceder directamente a las propias fuentes de financiación, que aparecen en cualquier búsqueda en Google.

La clave la comentamos varias veces durante el evento: la falta de información y de preparación.

Parece increíble que los emprendedores se quejen de la falta de inversión y los inversores lo hagan de la falta de proyectos, de proyectos buenos, se entiende.

Y ahí es donde hay mucho trabajo por hacer. Los emprendedores arrancan con una idea y se lanzan al vacío.

En poco tiempo, con muchos deberes aún por hacer, empiezan a buscar inversores.

Y los inversores están cansados de ver malos proyectos. Es una labor titánica filtrar la cantidad de proyectos que llegan a las manos de los inversores. La mayor parte, mal documentados.

De los comentarios de Pedro Bisbal y Miguel Rosique me quedo con lo siguiente:

• Los emprendedores tienen que ponerse en la piel de los inversores
• Los inversores se manejan en un entorno serio y los acuerdos se cierran con contratos
• Los inversores valoran más al emprendedor que a la idea: su preparación, su capacidad de liderazgo, su compromiso a largo plazo, su equipo
• Si el emprendedor no invierte dinero en su proyecto, no da confianza
• Hay que buscar el 50% de la inversión necesaria por tus propios medios o un préstamo participativo y pedir el otro 50% al inversor
• Hay que buscar al inversor (BA) que más se adecue a nuestro proyecto: por sus conocimientos, por su experiencia, por el sector en el que invierte, por lo que puede aportar al proyecto

Otro de los temas que suele crear polémica es la necesidad o no de tener un Plan de Empresa.

Desde el punto de vista de los inversores es un documento imprescindible, y no importa su extensión, sino su contenido. Dice mucho sobre la madurez del proyecto, el emprendedor y su equipo.

Yo también soy partidario de hacer un Plan de Empresa. Es un proceso de reflexión muy importante para el emprendedor y sirve como guión para no olvidar nada importante.

La presentación de Alex, con un pie en nuestro país y el otro en Silicon Valley, fue muy diferente del enfoque clásico de los inversores. Desde Okuri Ventures ayudan a las startups a mejorar sus probabilidades de éxito y ofrecen a los inversores la posibilidad de invertir en startups de éxito.

Alex habla más de frescura, de creatividad, de confianza en uno mismo y de las distintas etapas como emprendedor, incluyendo los fracasos. Prefiere que los emprendedores vayan rápido y mejoren sobre la marcha.

Con respecto al momento de contar tu proyecto a un inversor, Alex recomienda no entrar en frío, sino establecer una relación, conocerse primero y que surja del inversor la curiosidad por saber lo que haces, sobre tu proyecto.

Hay que enseñar de donde va a salir el dinero, cual es el modelo de negocio, y saber venderse como emprendedor.

Y un tema muy importante es:

¿Realmente necesito el dinero?

En ambos casos, el mensaje para los emprendedores es bastante claro: hay muchos inversores con dinero dispuestos a invertir en proyectos de calidad. Solo hay que preparase bien y buscar al inversor adecuado.

A la hora de seleccionarlo hay que tener en cuenta que un inversor solo pone dinero y espera un retorno, mientras que los Business Angels, además,  se involucran en la gestión diaria de tu empresa y colaboran aportando conocimiento y contactos.

En un momento en que conseguir financiación bancaria es muy complicado la figura del business angel o inversor privado cobra especial relevancia.

• ¿que son los Business Angels?
• ¿donde están?
• ¿hasta donde llegan sus inversiones?
• ¿en que me pueden ayudar en el desarrollo de mi proyecto?
• ¿como tengo que presentar mi proyecto para llamar su atención?
• ¿son mas “business” que “angels”?

Para responder a todas estas preguntas y muchas mas, hemos organizado el próximo Iniciador Marzo´11: Especial Business Angels e Inversores con la participación de la Asociación de Business Angels de la Comunidad Valenciana (CVBan), Okuri Ventures y el fondo de inversión Bizmate Capital

La Asociación de inversores privados, CVBan, Comunitat Valenciana Business Angels Network, fue constituida en julio de 2008 como una asociación sin ánimo de lucro y cuyo fin es acercar la fórmula de la inversión privada al máximo número de emprendedores como elemento dinamizador de la creación de empresas innovadoras en la Comunidad Valenciana y facilitar el acceso a los proyectos interesantes a inversores potenciales. CvBan es miembro de la Asociación Española de Business Angels, AEBAN, integrada a su vez en la European Trade Association for Business Angels, EBAN.

En Okuri Ventures trabajan tanto en la búsqueda de proyectos como en la definición y valoración de ideas para apoyar a los inversores. Colaboran con los principales family offices, gestoras de capital riesgo e inversores institucionales filtrandoles las oportunidades que más se ajustan a su estrategia. Pertenecen a las principales redes de business angels nacionales e internacionales.

Bizmate Capital es el primer fondo de Business Angels de la provincia de Alicante, creado con el objetivo de fomentar la iniciativa emprendedora, y que pretende ser el nexo de unión entre inversores y emprendedores. Bizmate Capital representa los intereses de inversores privados y family offices que invierten capital en la financiación de proyectos empresariales con un gran componente de crecimiento.

Estarán en la mesa: Alejandro Barrera Socio Director de Okuri, Pedro Bisbal Director de CVBan y Miguel Rosique Consejero de Bizmate Capital.

La cita es el próximo miércoles 23 de marzo a las 19:00 en el Holiday Inn Elche (Parque Empresarial de Elche).

Es necesaria la inscripción en la web del CEEI Elche (para inscribirte pincha aquí).

El encuentro está patrocinado por CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts para el Día de la persona emprendedora.

Os esperamos.

Como muy bien apunta un compañero en Twitter,

“Solo hay una diferencia entre un desempleado y un emprendedor: la Actitud”.

Aunque esta no sea una de las mejores razones para poner en marcha un proyecto empresarial, si sirve como detonante de partida, bienvenida sea. Lo realmente importante es lo que viene luego. Ilusión, motivación, valentía, la sensación de dirigir tu propio futuro. El camino no es fácil, pero está lleno de satisfacciones.

Una vez que uno ha decidido complicarse el resto de su vida, hay dos pasos importantes que hay que dar:

1. Hacer un Plan de Empresa para poner en orden las ideas y los números.
2. Buscar financiación.

Como ya hemos comentado en el 3er Iniciador de Alicante los conceptos del Plan de Empresa, e incluso aportamos material de apoyo para empezar, voy a comentar un poco sobre la financiación de los comienzos.

Hay tres etapas más o menos diferenciadas, con respecto a la financiación, a la hora de emprender un nuevo proyecto de negocio:

- Etapa inicial.
- Start-up o Capital semilla.
- Expansión.

La etapa inicial suele ser la más difícil, porque el proyecto todavía no está completamente definido y cuesta más convencer sobre su rentabilidad. Para esta fase, el mejor recurso, si uno no dispone de suficientes recursos propios, es pedir prestado dinero a los amigos, familiares o gente de tu entorno que pueda comprender el proyecto y que confíe en ti .
Si esto falla, hay que plantearse la posibilidad de conseguir un microcrédito. Se trata de cantidades que van desde los 3.000 a los 50.000€. Como la mayoría de las entidades bancarias se lo están poniendo crudo a los emprendedores, pidiendo avales y las garantías habituales, han surgido algunas iniciativas que permiten a los emprendedores superar esta fase:

Jovempa (Asociación de Jóvenes Empresarios de la provincia de Alicante) ha firmado un acuerdo con la CAM (Caja del Mediterráneo), para difundir el programa de microcréditos de la entidad. El programa de Microcréditos CAM, está destinado a apoyar los proyectos de autoempleo de personas que tienen dificultades para acceder a la financiación ajena por los medios tradicionales.

Su objetivo es financiar los proyectos laborales o empresariales que fomenten la auto-ocupación y la creación de microempresas. Tienen preferencia para la obtención de estos microcréditos los siguientes grupos:
jóvenes, mayores de 45 años, hogares monoparentales, inmigrantes, mujeres, discapacitados y parados de larga duración. El importe financiable es de hasta un 95% de la inversión con un máximo de 25.000 euros. Los plazos son de hasta 7 años y el tipo de interés es fijo,  de Euribor mas 2 puntos, y no tienen ningún tipo de comisión.

Para la concesión de estos créditos nos se exige ningún tipo de aval o garantía.
JOVEMPA participará en el programa como entidad colaboradora canalizando las solicitudes de los posibles interesados, informando y asesorando sobre este recursos a los posibles beneficiarios.

Por su parte, Fundesem Alumni ha firmado un convenio con Microbank (el banco social de “la Caixa”), para facilitar a los emprendedores socios de Fundesem Alumni el acceso a microcréditos sin las garantías ni avales requeridos por el sistema financiero tradicional.
La aceptación del crédito vendrá condicionada por un tribunal de Fundesem, que analizará la viabilidad del Plan de Empresa aportado por el emprendedor.

La segunda fase, la de start-up o Capital semilla, viene marcada por un proyecto de negocio estructurado en el que es necesario invertir entre 50.000 y 500.000€ para garantizar su crecimiento como empresa.
En esta etapa hay otras fuentes de financiación disponibles:
- Redes de Business Angels.
- Préstamos participativos.
- Capital Riesgo.

Axel Serena nos aporta en su web una buena recopilación de enlaces para conseguir financiación en esta etapa. Aunque la mayoría van orientadas a proyectos de Internet, otras apoyan cualquier tipo de negocio.

Con el fin de saber cuando una empresa deja de ser una Starp-up, Marek Fodor nos deja una lista de síntomas muy interesantes, de los que también se hace eco Carlos Blanco en su Blog .

# La empresa ya ha contratado una secretaria/recepcionista a jornada completa.
# La mayoría de personas en la empresa no trabaja más de 8,5 horas diarias.
# La fuente principal de inspiración ya son las ideas lanzadas por la competencia.
# Los fundadores ya tienen despachos separados del resto del equipo.
# La empresa tiene más de 2 años de vida.
# Los fundadores pueden no estar en la oficina durante varios dias y la empresa sigue funcionando igual (o mejor:-) que con ellos presente.

La tercera etapa, la de expansión, requiere inversiones por encima de los 500.000€, reservadas a Fondos de Capital Riesgo principalmente.

Es muy importante reflexionar sobre el tipo de proyecto que pretendemos crear desde el principio, dimensionando cada una de las fases que queremos acometer y teniendo muy claras nuestras necesidades de financiación en cada una de ellas.

Naturalmente, cuando empezamos a andar nos encontramos que las cosas no son como las habíamos previsto y tendremos que ir haciendo correcciones al planteamiento inicial. Eso es una señal de que el proyecto está vivo y tiene mucho camino por recorrer. Tenemos que ser creativos.

¡ Ánimo, que el futuro es nuestro !

Saludos.
Francisco Páez