Iniciador Elche (Alicante) Feb’10: Inversores y financiación para emprendedores y TICs
Febrero 21, 2010
¡¡¡ Primer Iniciador Elche 2010 !!!
El próximo jueves 25 de febrero, con el primer Iniciador Elche, empezamos un nuevo ciclo de eventos que llevarán Iniciador a las principales ciudades Alicantinas. Sabemos que Elche es uno de los motores económicos de nuestra provincia y que tiene un gran tejido de emprendedores y empresarios dispuestos compartir inquietudes, información, proyectos y contactos.
Sobre el tema elegido: “Inversores y financiación para emprendedores y TICs”, nos contarán sus experiencias José Gabriel García Ortega CEO de Delta-R acompañado de Pablo Martínez García de la incubadora de negocios Nervia Digital y Manuel Julia de la red de business angels de la comunidad valenciana CVBan.
Todavía no hemos cerrado la agenda por lo que podemos tener algún invitado inesperado 
Tras las presentaciones iniciales, José Gabriel con “Financiación para emprendedores: Los cinco escalones” nos dará las claves para la búsqueda de inversores y financiación, y como ha ido superando los diferentes retos financieros y de inversión en Delta-R.
Sus compañeros de mesa completarán la información aportando sus opiniones y su know-how como inversores privados y business angels.
Gracias a la colaboración de JOVEMEC y el Ayuntamiento de Elche a través de Elx Innova estaremos en el Centro de Congresos “Ciutad d´Elx”.
Tras la mesa/debate estáis invitados a hacer networking “del bueno” con los ponentes, empresarios y emprendedores asistentes mientras compartimos el catering.
El primer Iniciador Elche está patrocinado por el CEEI Elche dentro de las actividades de Emprenemjunts e IMPIVA para el Día de la persona emprendedora.
Agradecemos su colaboración a Delega, Galán Asociados y Xing en la organización y difusión de evento, y muy especialmente a Alejandro Soler, presidente de JOVEMEC y a Joaquín Alcazar, director del CEEI Elche.
Es importante apuntarse a la convocatoria en XING o enviar un correo de confirmación a alicante@iniciador.com para ajustar el catering al número de asistentes y apuntarse a las actividades de iniciador_ALC.
RESUMEN:
Lugar: Centro de Congresos Ciutat d´Elx.
Dirección: C/ Filet de Fora, 1 03203 Elche. Mapa
Día: Jueves 25 de febrero de 2010
Hora: empezaremos a las 19:00 y estaremos hasta las 22:00 aprox.
Financiación de la Innovación y el Desarrollo Empresarial
Julio 14, 2009
Dentro de la Jornada “Financiación de la Innovación y el Desarrollo Empresarial” organizada por la Fundación Quorum y COEPA en la Universidad Miguel Hernández de Elche (UMH), se ha llevado a cabo un acercamiento bastante completo a la mayoría de las fuentes de financiación disponibles actualmente.
En su introducción de apertura, Javier López Mora, Secretario General de Coepa, ha puesto el dedo en la llaga del estado de la I+D+i en nuestro país.
En el estudio llevado a cabo en el año 2008 sobre la Europa de 27 paises, el nuestro se sitúa en un índice de 0,68. Si tomamos solamente el grupo de los 15, la cifra es para echarse a llorar.
Sería necesaria la creación de más de 45.000 empresas de I+D+i para ser capaces de seguir el ritmo de nuestros vecinos.
En este panorama tan desolador, las organizaciones empresariales reclaman el apoyo de las instituciones para acercar el talento a las empresas. El mayor problema, por supuesto, es la falta de financiación. No vamos a negar que se están haciendo algunos esfuerzos, pero son del todo insuficientes, de forma que la financiación no termina de llegar a las PYMEs, el verdadero motor de nuestra economía.
Otro de los factores importante para que se produzca este cambio, es que el conocimiento que permanece difuso en la actualidad, debe dirigirse a su aplicación práctica en las empresas. Hay que crear cauces cómodos para que el conocimiento alcance las empresas.
Las instituciones tienen que convertirse en el marco de desarrollo de las empresas, aprovechando su influencia social.
Las empresas tienen que adaptarse a los cambios que estamos viviendo. No se trata de renegar de de las actividades tradicionales de nuestra región, que tanto han aportado en el pasado, sino de modernizar nuestras empresas buscando la innovación y la competitividad.
A continuación se han presentado los siguientes productos:
- Impiva. Programas de apoyo a la I+D+i. Desgraciadamente, no hay ningún programa abierto en este momento y habrá que esperar hasta final de año para que se abra la convocatoria para el 2010.
Los programas de este año, que se replicarán para el próximo son:
1. Investigación y desarrollo tecnológico. Orientado a la investigación industrial y al desarrollo precompetitivo.
2. Creación de empresas de base tecnológica.
3. Expande. Para la incorporación de Investigadores y Gestores de la Innovación en las empresas.
4. Cheque Innovación. Tiene como objetivo iniciar a las PYMEs en la Innovación Tecnológica.
En los datos presentados de los años 2008 y 2009 se puede apreciar la caída de las partidas disponibles y el número de proyectos admitidos. Cosas de la crisis.
- CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial). Su objetivo es aumentar el nivel de competitiviad de las empresas españolas (¡¡válgame!!, perdón se me ha escapado), elevando su nivel tecnológico por medio de la financiación y el apoyo a los proyectos de I+D+i.
Dispone de varias líneas de ayuda, entre las que cabe destacar:
1. Neotec. Creación y consolidación de empresas de base tecnológica.
2. Proyectos Individuales de Investigación y Desarrollo.
3. Proyectos de cooperación.
4. Línea Bancaria de Financiación de la Innovación (LBC).
5. Proyectos de Promoción Tecnológica Internacional.
En los programas del CDTI no hay convocatorias, están abiertos de forma permanente. Podéis encontrar información detallada en su Web www.cdti.es
Uno de los temas críticos de estos programas es que están orientados exclusivamente a la Innovación Tecnológica, por lo que otras áreas de innovación se dejan sin apoyo, incluyendo los proyectos de Internet, por muy novedosos que sean.
- IVF (Instituto Valenciano de Finanzas).
Aunque, en teoría, el IVF dispone de muchas líneas de apoyo a las empresas (se pueden ver con detalle en su Web), en la práctica, la mayoría de ellas están destinadas a inversiones en inmovilizado y, el resto, no suelen estar en línea con las necesidades reales de las Pymes.
Uno de los programas más interesantes que se lanzó en octubre 2008 fué el de financiación del circulante a través de entidades bancarias colaboradoras. Sin embargo, la mayoría de empresas solicitantes no pudieron acogerse a las mismas, porque las entidades “colaboradoras” pedían los mismos requisitos (de riesgo) que a sus propios productos, aunque los fondos provenían del IVF. Este año parece que están concienciados del problema y van a sacar una línea denominada IVF Futuro 2009-2010, en las que el riesgo se asumirá al 50% entre el IVF y las entidades. Esperemos que proporcione mejores oportunidades a las PYMEs.
- CVBAN (Asociación de Business Angels de la Comunidad Valenciana).
Participan en proyectos con inversiones entre 50 y 500.000€.
Forman una plataforma unificada para la presentación de proyectos de inversión.
Tienen un fuerte componente social.
Colaboran también en proyectos de co-inversión.
Sirven de filtro para que solo entren inversores privados.
Mejoran la fiscalidad de los Business Angels.
- Valcapital (Capital Riesgo).
Entre los puntos que valoran a la hora de entrar en un proyecto, los más importantes son:
1. Consistencia de la empresa, producto o idea a desarrollar.
2. Las oportunidades que ofrece ese mercado o sector.
3. La consistencia y viabilidad del Plan de Negocio.
4. La calidad e implicación del equipo directivo.
En general, cuando el Capital Riesgo pasa por una empresa contribuye a dos grandes causas:
1. Profesionalizarla.
2. Multiplicar por 4 sus ratios de crecimiento y rentabilidad.
Hay que tener en cuenta que una empresa de Capital Riesgo entra en un proyecto con fecha de salida, no para quedarse.
Bueno, mis conclusiones son que hay muchas fuentes de financiación y ayudas, pero que cada una está orientada a sectores determinados, por lo que hay que recorrer todo lo disponible, llamando a todas las puertas, pero teniendo en cuenta en que fase se encuentra nuestro proyecto.
Con respecto al tema de la confidencialidad, se vuelven a poner de manifiesto dos puntos de vista encontrados:
1. Los emprendedores son muy reacios a contar su proyecto.
2. Los inversores dicen que hay que contárselo a muchos posibles inversores, para conseguir alguien a quien pueda interesarle.
A este respecto comentada Rodolfo Carpintier, de la incubadora de proyectos DAD (una de las más importantes de nuestro país), que los emprendedores suelen contarle su proyecto a familiares y amigos (que no les van a aportar nada) y, sin embargo, son muy reacios a confiárselo a posibles inversores, que son profesionales de estos temas y podrían aportarles ideas y críticas de mucho valor.
Saludos.
Francisco Páez
Financiando emprendedores
Julio 4, 2009
Esta semana acudí a mi cita anual con el Foro de Financiación del CEEI de Alcoy , por tercer año consecutivo. Es un evento al me gusta mucho acudir y en el que siempre aprendo cosas nuevas. Algunas veces aprendo cómo hay que hacer las cosas y otras …. pues cómo no hay que hacerlas. En ambos casos, siempre me llevo lecciones interesantes.
El tema de la financiación me interesa mucho porque es un elemento indispensable para los emprendedores. Si lo dominas, o al menos lo conoces, puedes sacar tus proyectos adelante. Si no, ya puedes ir cerrando tu libreta de ideas.
* MESA REDONDA (Foto cortesía CEEI Alcoy)
El formato del evento, para los que no lo conozcáis, es el siguiente:
1. Presentación.
2. Ponencia de un tema relacionado (”Los comportamientos no deseables de las empresas en la situación económica actual”. Don Francisco Pérez García. Catedrático de la Universidad de Valencia)
3. Mini presentación (”En qué proyectos invierte un Fondo de Inversión de la Provincia de Alicante.” Manuel Gómez del Río. Consejero Delegado de Next Capital)
4. Pausa.
5. Presentación de proyectos innovadores de empresas CEEI.
6. Mini presentación (Microcréditos La Caixa)
7. Mesa Redonda: Alternativas de financiación para proyectos innovadores.
D. Pedro Granado (ENISA), Sergio Pérez (La CAIXA CAPITAL RISC), D. Miguel Ángel García (CDTI), D. Daniel Vidal (REALIZA BUSINESS ANGELS), D. Pedro de Álava (COMVAL EMPRENDE).
* ETAPAS FINANCIERAS DE LOS PROYECTOS *
Personalmente, en esta ocasión, lo que más me gustó fué la mesa redonda, moderada por Roberto Payá (Director del CEEI de Alcoy). Las preguntas a los ponentes estuvieron muy bien estructuradas y abordaron temas muy prácticos y de gran interés para los emprendedores.
* La viñeta es de Dilbert
Aquí os dejo un pequeño resumen de mis conclusiones, con las opiniones de los ponentes.
1. Hay que planificar la financiación de nuestro proyecto por etapas, y cada una debe tratarse de forma diferente.
2. Es muy importante dirigirse a todas las fuentes disponibles. Al presentar nuestro proyecto ganamos experiencia y pulimos defectos.
3. Es recomendable conseguir una financiación compartida entre varias fuentes:
- Aporta credibilidad al proyecto.
- Proporciona seguridad a los inversores.
- Sin embargo, hay que asegurarse que los objetivos de los diferentes inversores no estén muy alejados.
4. Hay que ir acumulando muescas en la culata. Si ya has conseguido ayudas públicas o financiación anterior, es mas fácil que entren nuevos inversores. También mejora tu poder de negociacion.
5. Hay que marcar los objetivos en funcion del timing. Si hay que lanzar el proyecto pronto, no habría que esperar a conseguir primero todas las ayudas antes de acudir al capital riesgo.
6. Tienes que tener claro, como emprendedor, donde estas, adonde quieres llegar y con quien quieres ir.
7. Que la IDEA se valora está claro, pero lo que más peso tiene en la decisión de los inversores es:
- El equipo de personas que lo va a sacar adelante.
- La innovación que aporta.
- La facilidad y rapidez que puedan encontrar otros para copiarlo.
- Capital requerido.
- Ámbito del negocio.
- Coherencia del Plan de Empresa.
8. El Plan de Empresa debe estar muy bien desarrollado y abordar todas las áreas. Si faltan temas por tratar, la impresión que da es negativa.
9. En el caso de spin-off universitarias, el problema suele estar en la falta de conocimiento del mundo empresarial por parte de los investigadores.
10. Además de elementos tangibles ( Plan de Empresa, Medios, Equipo, etc.), se tienen en cuenta los intangibles (Liderazgo, Capacidad para llevar a cabo el Plan de Empresa, cultura emprendedora, etc.)
11. Posibilidad de salida. Hay que considerar si será viable salirse del proyecto en el momento previsto. Esto puede verse alterado en determinados sectores/mercados.
12. El emprendedor se tiene que sofisticar, desarrollándose y formándose por las exigencias de los inversores. Cada vez tiene que tener mayor número de competencias para convencer de su capacidad para sacar adelante su proyecto.
13. Hay que considerar que el emprendedor tiene una cultura y una filosofía propias, que lo diferencian de otros, por lo que se hace difícil comparar con otros proyectos para su valoracion.
14. Por último, tenemos que mirar cual es el valor de proyecto. ¿Y a futuro?
En el vino que se sirvió como despedida, tuve ocasión de hablar con algunos inversores y me aconsejaron no descartar ninguna puerta a la que llamar para solicitar financiación. Aunque, teoricamente, las empresas de capital riesgo no invierten en las fases iniciales de los proyectos, en la actualidad algunas están entrando incluso en proyectos en fase semilla.
Conclusión: Ánimo, valor y al toro (o toros).
Saludos.
Francisco Páez
Consejos prácticos sobre Refinanciación de Deuda
Abril 17, 2009
En estos momentos en que tan necesaria se hace la refinanciación de deuda para las empresas, me ha resultado muy apropiada la Jornada que ayer organizó Coepa junto con la S.G.R. de la Comunidad Valenciana.
Lo más interesante es que compartieron mesa diferentes responsables de Bancaja (Marcos Bernabeu - Dtor. Área Empresas), CAM (Rafael Culiéñez - Dtor. Territorial Riesgos) y BBVA (Miguel Marqués - Dtor. Centro Banca Empresas), con un asesor independiente (Emilio López-Rendo) del Estudio Jurídico López-Rendo y el Director Provincial de la SGR de la Comunidad Valenciana (Fernando Adarve).
Los ponentes aportaron su perspectiva y experiencias sobre este tema y, después, se sometieron a las preguntas de los asistentes, que los pusieron en más de un apuro, aunque no quisieron reconocerlo.
Desde el punto de vista de la empresa, nos dio la primera visión (la más independiente), Emilio López-Rendo, a la que luego se fueron sumando las del resto de ponentes. Como hubo muchos puntos en común, hago un resumen con lo que me resultó más interesante.
1. NO LLEGAR TARDE A LA REFINANCIACIÓN.
No hay que esperar a que la situación sea límite porque un proceso de este tipo se alarga entre 3 y 4 meses.
Hay que evitar llegar a situaciones de impago generalizadas, prestando atención a determinadas señales de alerta: retraso en pago de nóminas, letras devueltas, incremento de inventario, etc.
Es muy importante no perder la credibilidad ante los acreedores, evitando los costes que esto supone.
Y, por supuesto, hay que evitar por encima de todo la “Insolvencia Inminente” y el Concurso de Acreedores.
2. PONERSE EN MANOS DE UN BUEN PROFESIONAL.
Es fundamental contar con un buen apoyo, tanto en la fase de documentación como en la presentación.
3. JUNTAR A TODAS LAS ENTIDADES DE CRÉDITO.
Aunque puede ser necesaria una comunicación individual previa al encuentro, es conveniente reunirse a la vez con el “pool bancario”al completo, para evitar problemas a posteriori.
Los tres elementos que no deben faltar son:
- La Empresa: Aporta mayor confianza el que se presente, no solo la Dirección General, sino también los accionistas mayoritarios.
- Entidades crediticias (el “pool bancario”).
- Asesores externos.
4. AJUSTAR (QUE NO MAQUILLAR) LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN Y EL BALANCE.
Cuenta de Explotación: el objetivo es conseguir una tesorería positiva.
Si bajan las ventas hay que reducir gastos: personal, alquileres, proveedores, renting, etc.
Como también aumentan los impagados, hay que revisar “la bondad” de los clientes y buscar soluciones alternativas, como el cobro anticipado. Es mejor vender menos que no cobrar.
Balance: el objetivo es obtener liquidez y financiación. Como no podemos tocar el pasivo, hay que centrarse en el activo.
· Vender o alquilar activos.
· Cuidado con incrementar el saldo de clientes (mejorar su calidad).
· Atención al incremento de existencias (si no se vende, no hay que producir para no quemar la liquidez).
· Conseguir un Fondo de Maniobra positivo.
· Asegurar una adecuada financiación bancaria del circulante (compromiso de descuento bancario).
· Aportar financiación propia: capital, préstamos de socios, garantías, etc.
5. PLAN DE VIABILIDAD AJUSTADO.
Hay que proyectar el futuro con credibilidad, aportando un Plan Estratégico a corto plazo y un Plan de Negocio con planes de Tesorería y Balances Previsionales para los próximos 3 años.
Tenemos que hacer proyecciones conservadoras, sin caer en el optimismo para evitar recaídas inmediatas.
Es muy importante mantener una transparencia total con las entidades bancarias y los acreedores. Hay que programar reuniones periódicas de seguimiento.
Notas adicionales:
1. No hay dos procesos de refinanciación iguales, ya que no existen dos empresas iguales.
2. El proceso es muy complejo, sobre todo si el “pool” de bancos es muy grande. Algunos bancos podrían descolgarse durante el mismo.
3. Hay que buscar el consenso entre el “pool”, la empresa y los acreedores.
4. Tenemos que basar el proceso en la CONFIANZA, buscando una RELACIÓN A LARGO PLAZO, sin ocultaciones ni engaños.
5. Hay que actuar con naturalidad, buscando recetas nuevas e imaginativas.
Aparte de estas conclusiones, las entidades bancarias reconocieron que hay cosas que se han hecho mal y que reaccionaron tarde a la crisis. Sin embargo, consideran que se han puesto las bases para el cambio.
Las preguntas de algunos asistentes, en representación de asociaciones empresariales de diversos sectores, pusieron de manifiesto que los bancos no están prestando tanta ayuda a lasempresas (principalmente a las PYMES) como pretenden hacernos ver.
Está claro que las bases están sentadas, pero queda mucho camino por recorrer.
“Cuando es obvio que las metas y objetivos no pueden ser alcanzados, no ajustes las metas, ajusta las acciones a tomar.” - Confucio
Saludos.
Francisco Páez
